كيف نساعد: تحويل الرؤى إلى استراتيجية في السعودية
في "أبحاث السوق السعودية"، لا نقدم مجرد بيانات — بل استراتيجيات تسرّع النمو في اقتصاد المملكة سريع التحول. في هذا اللقاء الحصري، يشرح دامين دوحمل، الشريك الإداري في Eurogroup Consulting، كيف ندعم الشركات من خلال خدمات أبحاث السوق المرتبطة برؤية السعودية 2030، من تحديد حجم السوق والمقارنات التنافسية إلى التحليل التنظيمي والتكيّف الثقافي.
بخبرة تمتد لأكثر من 25 عاماً في تقديم الاستشارات لشركات Fortune 500 وقادة الأسواق الإقليمية، يسلّط دامين الضوء على كيفية دمجنا لمعلومات السوق السعودية، وأولويات رؤية 2030، ورؤى القطاع المحددة في استراتيجيات نمو الأعمال في السعودية. سواء في بناء نماذج أعمال مستدامة، أو اختيار الشركاء المناسبين، أو التنقل في اللوائح المعقدة، يساعد فريقنا العملاء على اغتنام الفرص في قطاعات البناء، والتنقل، وسلاسل الإمداد، والصناعات الخضراء.
يوفر هذا الحوار منظورًا واضحًا حول كيفية تحويل "أبحاث السوق السعودية" لديناميكيات السوق إلى استراتيجيات عملية للنجاح في المملكة والخليج.
Damien Duhamel
خبير الاستراتيجية وتوسيع السوق في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج
من هو دامين دوحمل؟
دامين دوحمل هو الشريك الإداري في Eurogroup Consulting وخبير رائد في أبحاث السوق السعودية والاستراتيجية وتوسيع الأعمال في دول الخليج. يمتلك أكثر من 25 عامًا من الخبرة الاستشارية، وقد قدّم المشورة لشركات متعددة الجنسيات وأبطال إقليميين وجهات حكومية حول كيفية التنقل في اقتصاد السعودية المتغير. يشارك عن كثب في التحول الجاري ضمن رؤية 2030، ويدعم المؤسسات في مواءمة استراتيجياتها مع أولويات التنمية الوطنية، والإصلاحات التنظيمية، والقطاعات الناشئة.
يجمع دامين بين الاستدامة والتنفيذ. يساعد الشركات على تصميم استراتيجيات دخول السوق، وإجراء المقارنات التنافسية، وتعزيز أداء سلسلة الإمداد، إلى جانب تقديم المشورة في مجالات الاندماج والاستحواذ والتميز التشغيلي. تشمل خبرته قطاعات البناء، ومواد البناء، والمباني الخضراء، والتنقل، والأسواق الصناعية، حيث يقدم حلولاً عملية لتعزيز القدرة التنافسية على المدى الطويل. يحمل دامين ماجستير في إدارة الأعمال من Chicago Booth وماجستير في الاستدامة والإدارة البيئية من Harvard، مما يتيح له مزج الرؤية العالمية بالمعرفة الإقليمية لتوجيه العملاء في السعودية والشرق الأوسط.
س: ما هي منهجيتكم في تحديد حجم السوق في السعودية؟
نستخدم نماذج من الأعلى إلى الأسفل ومن الأسفل إلى الأعلى بالاعتماد على بيانات الحكومة السعودية، وإحصاءات رؤية 2030، وتقارير الصناعة، ومقابلات موثقة. يتم التحقق من المصادر لتناسب اقتصاد المملكة المتطور وأولويات القطاعات.
س: كيف تقومون بتحديد وتقييم الشركاء أو الموزعين المحتملين في السعودية؟
نُعد قوائم أولية عبر البحث المكتبي، والشبكات، والغرف التجارية، ثم نُجري مقابلات منظمة، وزيارات ميدانية، وتقييمات للقدرات.
س: ما هو نهجكم في المقارنة التنافسية بالسعودية؟
نُحلل اللاعبين المحليين والدوليين من حيث الأسعار، ونماذج الدخول إلى السوق، واستراتيجيات القنوات، والتبني الرقمي، وتجربة العملاء، مدعومة برؤى ميدانية وتسوق خفي.
س: كيف تجرون تحليل العملاء من نوع B2B في السعودية؟
نجري مقابلات متعمقة مع أصحاب القرار في الجهات الحكومية والشركات شبه الحكومية والخاصة، لتحليل سلوكيات الشراء ومعايير الاختيار ومستوى الرضا.
س: ما المدة النموذجية لمشروع أبحاث السوق في السعودية؟
تتراوح بين 4 إلى 12 أسبوعًا حسب النطاق وتوفر البيانات وإمكانية الوصول لأصحاب المصلحة. قد تستغرق المشاريع المتخصصة أو الثقيلة ميدانيًا وقتًا أطول.
س: كم عدد أعضاء الفريق المخصص لمشروع في السعودية؟
يقود المشروع شريك، مدعومًا بمستشارين ومحللين، مع منسقين ميدانيين عند الحاجة.
س: هل يتم الاستعانة بمصادر خارجية في أي جزء من البحث بالسعودية؟
يتم تنفيذ البحث والتحليل الأساسي داخليًا. في حال الاستطلاعات أو الأعمال الميدانية الواسعة، نستعين بشركاء موثوقين ونحتفظ بالمسؤولية عن النتائج.
س: هل تجرون مقابلات باللغة العربية أم الإنجليزية؟
معظم المقابلات تُجرى بالعربية، ويتم ترجمة وتحليل النتائج للإنجليزية مع الحفاظ على السياق والدقة.
س: هل يمكنكم تزويدنا بعينة من تقرير أبحاث السوق قبل التعاقد؟
نعم، نقدم نماذج منقحة توضح مستوى التحليل والتوصيات العملية.
س: هل تبيعون تقارير جاهزة عن السعودية؟
لا، جميع الأبحاث مخصصة. أحيانًا ننشر أوراقًا بيضاء حول مواضيع سعودية لرؤى عامة.
س: هل تغطون كافة مناطق المملكة أم فقط الرياض وجدة؟
نغطي الرياض، جدة، الدمام، نيوم، مشروع البحر الأحمر، ومدن ثانوية مرتبطة برؤية 2030.
س: هل تعاملتم مع جهات حكومية سعودية؟
نعم، تعاونا مع وزارات، ومكاتب رؤية 2030، وهيئات تنظيمية بشأن الامتثال واستراتيجيات الاستثمار.
س: هل تتعاونون مع شركات سعودية في مشاريع متخصصة؟
نعم، في المشاريع التقنية أو القانونية نتعاون مع شركاء محليين مع احتفاظنا بإدارة الاتصال مع العميل.
س: هل تساعدون في فهم اللوائح التنظيمية في السعودية؟
نعم، نرسم خرائط للهيئات، والتراخيص، وإجراءات الموافقة، والتغييرات التنظيمية—خصوصًا في الصحة، والبناء، والتنقل، والطاقة.
س: هل تنفذون أعمالًا ميدانية داخل المملكة؟
نعم، نقوم بزيارات ميدانية، واستطلاعات، ومقابلات خاصة في مشاريع عملاقة والأسواق الإقليمية.
س: هل تقدمون نماذج تسعير مبنية على النجاح؟
في بعض الحالات مع عملاء طويل الأمد، نعتمد نماذج هجينة تجمع بين الرسوم الثابتة والمبنية على الأداء.
س: هل تغطون الصناعات المتخصصة أو القطاعات المستهدفة برؤية 2030؟
نعم، مثل الهيدروجين الأخضر، المشاريع العملاقة، المدن الذكية، سلاسل التوريد للمركبات الكهربائية، والبناء المستدام.
س: كيف تضمنون الحساسية الثقافية في السعودية؟
مستشارونا ثنائيّو اللغة يتبعون نهجًا يتماشى مع الآداب وثقافة الأعمال السعودية لتحقيق تفاعل موثوق.
س: هل توفرون تحديثات دورية خلال المشروع؟
نعم، نوفر تقارير أسبوعية أو نصف شهرية حول التقدم والرؤى المبكرة.
س: كيف تحمون بيانات العملاء السرية؟
نعمل ضمن اتفاقيات سرية (NDAs)، ونستخدم تخزينًا مشفرًا وضوابط وصول.
س: هل تساعدون في اختبار ملاءمة المنتج للسوق السعودي؟
نعم، نختبر التسعير، والرسائل، وقابلية الاستخدام مع العملاء المحليين لتحسين العروض.
س: ما هي القطاعات الأكثر نموًا ضمن رؤية 2030؟
البناء، المباني الخضراء، الطاقة المتجددة، الخدمات اللوجستية، الرعاية الصحية، السياحة، والتنقل.
س: هل تساعدون في توطين العلامة التجارية والرسائل التسويقية؟
نعم، نقدم المشورة حول الرسائل باللغة العربية، والمرئيات، والعناصر الثقافية المؤثرة.
س: كيف تصلون إلى كبار أصحاب القرار في السعودية؟
نستفيد من الغرف التجارية، والجمعيات الصناعية، والإحالات من الخبراء للوصول إلى صناع القرار في B2B.
س: هل تقدمون دعمًا بعد الانتهاء من البحث؟
نعم، ننظم ورش عمل استراتيجية، وإحاطات تنفيذية، وعروض تقديمية للمستثمرين لتطبيق التوصيات.
/ اتصل بنا
تواصل مع مستشارين يفهمون السوق السعودي ومستعدّين لدعم خطوتك الاستراتيجية التالية.